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怎样做一个新产品的市场调查?

发布日期: 2020-10-08 16:01

  

  ·价格是促成消费者购买的第一因素。在价格相差不大的情况下,包装和促销品成为购买的第一因素。

  ·归结到品牌上来,那么品牌是决定购买的第一因素;但在白酒行业这几年的市场运作中,消费者已经对一些大品牌衍生的小产品失去信心。

  市场上白酒品牌林立,充斥货架的除了知名品牌,更多的是一些小企业的产品。产品的知名度和美誉度在市场上建立起来后,一般消费者会指名购买。因此,白酒的品牌偏好是增强竞争力的有力手段。

  从图6我们可以看出,白酒销售存在严重的季节消费的偏向,销售淡季、旺季明显。从第一年的9月到第二年的春节后是一个消费高峰期。白酒全年销售总量的90%在这一阶段完成。销售高峰期同样也是竞争最激烈的时机。

  首先,消费者购买白酒是为了满足介于精神于物质之间的需求,是某种意义上的功能需求;

  其次,消费者购买白酒是为了获取精神的发泄或朋友聚会的痛快淋漓,也是社会风气、社会文化、市民文化的一种表现;这是满足产品情绪方面的认同层次;

  第三层次,是消费者为突出个人品位、追求个性的一种表现。男人,酒永远联在一起。

  如果消费者带着信息来购买产品,那么,卖场的气氛、产品的上柜情况以及促销员的介绍将对消费者的购买行为产生巨大的影响。因为白酒是高度同质化的产品,容易受品牌的知名度、美誉度的影响。

  ·决定因素之三:酒精度、口感也是重要的决定因素。但对于质量,消费者的判断比较模糊;

  ·消费者心目中的好酒应该是:口感好,酒精度适中,包装精美档次高,有礼品,有一定知名度的价格适当的产品。

  ·如果归结到品牌方面,那么品牌因素将是最重要的,比如茅台、五粮液等。但这部分的消费者不是市场的主流,也并非中小厂家的获利人群。

  ·“很多名酒的价格不贵,有点名不符实。酒质差异不是很大,主要看口感以及喝后是否上头。”

  ·“朋友聚会,主要喝中档的酒,既实惠,又体面。招待贵宾一般买名酒,但比较少。”

  通过消费者访谈,主要是购买的决策者的媒体偏好和习惯,我们界定一个媒体的选择范围:电视是必须的,户外、公交车以及终端促销广告的十分必要的。

  通过前面的分析,我们发现,形象的构建是白酒品牌的重要课题。形象构建牵涉到品牌设计、包装形象、广告形象、促销形象以及白酒在区域市场中的整体表现。因此,在推广白酒品牌中,广告和促销不仅仅是唯一的手段,而综合运用各种资源,整合营销传播才是我们的最佳选择。

  出来了2113,但有多大的市场空间?企业必5261须通过市场调研来回答4102这些问题1653。企业是以市场调研为导向的营利性组织,产品开发也必须以市场为导向,通过市场的调研来发解市场的需求,只能大致估计,因而存在比较大的市场风险。市场调研的依据是问题,有时市场调研难,是因为对问题的分析不够细,因此要回头去进一步细化问题。产品概念。如果市场调研的结果是有市场需求,值得去开发,就应当对开发的产品进行定义,形成成品方案。如果在产品定义中对产品仍然感到模糊,无法形成产品概念,就需要回过头去进一步进行调研,直到能够形成产品概念为止。

  产品计划。在已经确定的产品概念基础上要具体确定产品开发的各项经济指标,技术性能,以及各种参数,包括产品开发的投资分析;产品的各项技术指标;产品开发的方式和方法等等。如果产品计划难以编制,各种指标不能确定,就应该重新界定产品概念。


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